CVS ve Healtheon/WebMD Form Ortaklığı

10 Ocak 2000

CVS ve Healtheon/WebMD Form Ortaklığı JUSTIN DINI

NYTimes.com/TheStreet.com, 18:00 Şirketler Pazartesi günü yaptığı açıklamada, eczane zinciri CVS ve Web sağlık hizmeti şirketi Healtheon/WebMD'nin elektronik eczane içeren geniş kapsamlı ve uzun vadeli bir ortaklık kurmayı kabul ettiğini söyledi.

İlgili Makaleler

Healtheon/WebMD Kinetra'yı Satın Aldı

(21 Aralık 1999)

News Corp. Healtheon/WebMD'ye Yaklaşık 1 Milyar Dolarlık Yatırım Yapacak

(7 Aralık 1999)

Healtheon/WebMD, Beklenenden Daha Büyük Bir Kayıp Verdikten Sonra Yüzde 8'in Üzerinde Düştü

(12 Kasım 1999)

Healtheon ve WebMD Haber Hizmeti Satın Alma Planı

(1 Temmuz 1999)

Healtheon'un Stok Swapında WebMD ile Birleşmesi Bekleniyor

(15 Mayıs 1999)

CVS, Pazartesi 1/16 veya yüzde 0.17, 37 9/16'da kapandı. Healtheon/WebMD, 7/16 veya yüzde 1,15'i 38 9/16'da kapattı.

Healtheon için anlaşma, markasının görünürlüğünü artırmak için tasarlanan bir dizi yakın tarihli ortaklığın en sonuncusu. Aralık ayında şirket, medya devi News Corp.'un şirkete 1 milyar dolar yatırım yapacağını duyurdu; bu anlaşma, News Corp.'un Fox televizyon ağı gibi medya mülklerinde tanıtımı da içeriyor.

Şirketler, anlaşma şartlarına göre, CVS.com'un Healtheon/WebMD için münhasır eczane haline geldiğini ve reçetelerin ve diğer işlemlerin bir hastanın doktoru tarafından verildiği andan itibaren tamamen elektronik olarak kolaylaştırılmasına izin verdiğini söyledi.

Her şirket diğerine tanıtım, pazarlama ve reklam desteği sağlayacaktır. Healtheon/WebMD sitesini ziyaret eden tüketiciler reçetelere ek olarak CVS.com'dan reçetesiz satılan ilaçlar, vitaminler, bitkisel ürünler ve güzellik ürünleri satın alabilecekler. Bu arada CVS.com ziyaretçileri artık Healtheon/WebMD'nin sağlık bilgilerine, sohbet odalarına ve diğer tekliflerine erişebilecek.

Mali şartları açıklanmayan beş yıllık ortaklık Web ile sınırlı değil. 4100 mağaza zinciri boyunca CVS, Healtheon/WebMD markalı vitrin afişlerini ve diğer mağaza içi tabelaları sergileyecek. Healtheon/WebMD logosu CVS sirkülerlerinde ve CVS alışveriş çantalarında görünecektir. Şirketler ayrıca tüketicilere mağazadan teslim alma ve teslimat seçeneği sunmak için çalışacaklarını söyledi.

Anlaşma kapsamında Healtheon/WebMD, CVS'yi sigorta şirketleri ve eczane sosyal yardım yöneticileriyle bağlamak da dahil olmak üzere İnternet tabanlı arka ofis çözümleri ile CVS'ye de yardımcı olacak.

Web araştırma firması Jupiter Communications'ın analisti David Restrepo, anlaşmanın Healtheon/WebMD için 'büyük bir deliği' doldurduğunu söyledi. 'Artık Healtheon/WebMD sitesine gidebilecek ve daha önce yapamadığınız bir şeyi satın alabileceksiniz.'

Restrepo, CVS ile ortaklık kurarak Healtheon/WebMD'nin ülkedeki en büyük eczane fayda yöneticilerinden biri olan ilaç devi Merck & Co.'nun bir yan kuruluşu olan Merck-Medco Managed Care ile de bağlantı kurduğunu sözlerine ekledi. Restrepo, bu ilişkinin ileride de kazançlı olabileceğini belirtti. (Merck, 2 3/16 veya yüzde 2,92, 72 3/4 oranında kapandı.)

Anlaşmanın marka oluşturma yönü kesinlikle bir nimet olsa da, Healtheon'un işlenen her işlem için bir ücret tahsil edeceği anlaşmanın işletmeler arası hizmetler yönü, bir gelir kaynağı olarak anlaşmanın gerçek anahtarı olabilir. Dean Rauscher Wessels'in analisti Jeffrey Peters, dedi.

Bu çok iyi bir fırsat, dedi Peters. 'En büyük endişe B2B tarafında yürütmedir.' Peters, Healtheon/WebMD ağının bir parçası olan doktorların, reçeteleri teslim etmedeki verimlilikleri nedeniyle artık hastaları CVS eczanelerine yönlendireceğini de sözlerine ekledi.

Peters, Healtheon/WebMD'yi bir satın alma olarak değerlendiriyor, ancak CVS'yi kapsamıyor. Firması her iki şirket için de herhangi bir taahhütte bulunmadı.